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《成果管理》第2章 成果区

编辑:读后感之家 时间:2021-04-02 23:02

   企业成果的三个因素。企业通过卖出产品收回贷款,这个事实是显而易见的,以至于谁也忘了这个事实。但是,还有一个事实同样也是显而易见的,但通常被人忽视,即产品必须有市场。产品自生产者处进入市场还必须通过分销渠道。在这三个方面中,每一个方面都只是创造成果的活动的一个因素,是一个成果区。每一个方面不仅与特定的收入贡献额相对应,而且还与一定比例的成本负担额相对应;每一个方面都要使用特定的资源;每一个方面都有自己的希望,而且在每一个方面都需要确立领先地位。但是,企业在分析这三个方面时必须把他们结合起来一起分析,并分析它们之间的相互关系。实际上,这三个方面之间出现的失衡是企业绩效差的最普遍原因之一。产品的销量可能非常差,以至于生产者准备放弃它了。然而,在生产者起初生产产品时,他们认为它可能是一个非常好的产品,但他们为产品选择了错误的市场或错误的分销渠道。(《成果管理》第2章 成果区)

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