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《发展自我,贡献绩效》

编辑:读后感之家 时间:2021-04-14 20:47

   

《发展自我,贡献绩效》
阅读了总经理及许多优秀经理的分享,大家关于我们现在面临的管理问题、机会点、城市区规划、组织文化建设、德鲁克先生的管理思想的运用等,有很多独到的见解和实践成果,获益很多,感谢这个相互分享的平台。
时间飞快,明天3月结束,3-4月份非常关键,对每个市场来说都差不多,拓展市场更加严峻,这几个月的发展速度、人员稳定、业绩基数等都在影响接下来几个月的铺排,前天跟团队复盘,我们3月在营业店预算缺口、新店拓展缺口都很大,团队沟通制定完成计划和策略,深感压力和自责,但必须直面结果,当然也有向好发展的一面,2-3月以来,预算完成率、拓展速度、人员稳定一直是直线往上利好的趋势,今天就关于复盘的思考做些分享;
第一、             关于认知和决心,引用德鲁克先生的大致描述讲“管理者就是要让一个只长一根草的地方长出两根草、甚至多长几根,这才是有效的管理”这是最近我跟团队分享交流的一个观点,拓展区,我们起点低,,我们各项基础弱,但是正因为这样,才有一大片蓝图可以画,就看我们画图水平怎么样,我们一开始是0.1的,但是投入365天时间和100分努力,他就是3650,所以我们必须要有发展的眼光和气势,没有这种想法就是不合格。
第二、             关于团队定律,“业绩的背后是团队,团队的背后是文化,文化的背后是心态,心态的背后是投资”,这次复盘给了我狠狠的教训,团队好像都知道,偏偏绕不过去,心里堵得慌,复盘过来业绩波动或者无增长的门店有6家门店,这6家店有核心单品断货超编严重、新品销售落后等现象,背后最真实核心的原因是门店核心团队的波动,所以我在想第一能否不波动,第二波动能不能不影响业绩,所以在团队建设的路上,我和我的团队都还要继续提升,要严格的从“我”是城市区“片区”第一人力资源负责人这个角度出发,承担起团队稳定、发展的责任,培养出更多有责任感、有职业素养和担当的伙伴;
第三、             做结果,不做任务,管得一定要细,要盯着落地,这是我们拿到成果的有力保障,我们的工作是系统性的,达成预算目标涉及到的子目标很多,所以我们的策略抓手也很多,第一,在阶段性时间内,我们不能胡子眉毛一把抓,不聚焦、没突破,第二,我们要负责的一定是预算目标的达成,而不是这个动作或者任务,第三,具体动作的落地很重要,不亲历去动手都没发言权或者不能说方法不对;同样的业绩抓手,比如讲核心单品断货率,在仔细核对产品产品的过程中,会发现有的对5%负责,但是核心单品可能是长保质期的饼干,但是又不能责骂,因为这更多是我带给团队的认知不够或者管理不够细,类似比较容易走偏的事情挺多,机会点很多;
第四、             坚持学习,自我输入,对团队多输出,我们所从事的工作时间一长容易让自己陷入忙碌中,缺少了思考和学习,公司一直以来推行的学习型组织是很好的导向,在最近3个月坚持团队读书中,收获到一种积极的能量和氛围,因为团队的背后是心态,心态的背后是投资,所以一切又回到原点,要加油!

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