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《成果管理》第3章 收入、资源和前景

编辑:读后感之家 时间:2021-04-02 23:00

   

什么带来领先地位。然而,在我们研究产品的领先地位及其前景之前,我们仍旧对它知之甚少。领先不是一个可以用数量表示的词语。市场份额最大的企业可能只在某个领域保持领先地位。垄断企业,即唯一供应某种产品或向某个市场提供产品的供应商,从来没有占据过领先地位,而且也无法拥有领先地位。要取得领先地位,产品必须与市场和顾客的一个或多个真正需要最匹配。顾客必须愿意为它付钱。对于制造企业来说,无论某个产品的某个品质看起来有多么好,只有顾客认可制造企业的想法,它才能带来领先地位。顾客的认可表示他愿意以有形的形式兑现他的想法,即喜欢这种产品胜过竞争对手的产品,而且愿意购买这种产品。由于顾客没有选择的余地,因此垄断企业的顾客总是有第二家供应商出现,而且当他们出现时,顾客会成群结对地选择它们。他们可能对垄断企业的商品或服务感到满意。但是,在垄断优势被打破后仍旧得到顾客青睐的企业或产品是了不起的产品或企业。()
 

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